Lernen. Vernetzen. Wachsen.
Wo B2B Marketing & Vertrieb zusammenkommt
LinkedIn Local Vienna #7
Wie Marketing & Sales gemeinsam Pipeline bauen
Die Prozesse, Übergaben und Kennzahlen, die aus zwei Gruppen ein Revenue-Team machen
Marketing erkennt das Kaufsignal, Sales soll Pipeline daraus machen — dazwischen verliert sich der Account. Zwei Praktiker:innen zeigen die beiden Seiten des Revenue-Tisches: die Marketing-Perspektive aus einem globalen B2B/B2G-Konzern und die Revenue-Perspektive aus der Praxis. DACH-Realität statt US-Theorie.
Was dich erwartet
- Definitions-Klarheit: MQL/SQL/SAL in eurer Realität — jenseits des CRM-Defaults
- Übergabe-Mechanik: Wie ein Lead operativ von Marketing zu Sales läuft (und zurück)
- Shared Metrics: Die eine Zahl, die Marketing und Sales gemeinsam verantworten
Auf 50 Plätze begrenzt
Industriecharme in der ehemaligen Ankerbrot-Fabrik im 10. Bezirk · Absberggasse 27 / Stiege 1 / 3. Stock, 1100 Wien
Events 2026
Unsere geplanten Events für dieses Jahr
Wie Marketing & Sales gemeinsam Pipeline bauen
Die Prozesse, Übergaben und Kennzahlen, die aus zwei Gruppen ein Revenue-Team machen
Planning 2027
Jahresplanung für B2B Marketing & Sales
- Trends & Prognosen für B2B 2027
- Budgetplanung & Ressourcenallokation
- OKR-Setting im Workshop-Format
Vergangene Events
Was bei unseren bisherigen Events passiert ist
Account-Based Marketing ist mehr als ein Buzzword – es ist ein Paradigmenwechsel im B2B-Marketing. Josh Shulman und Fabian Greiler zeigten auf der Bühne, wie ein österreichisches Unternehmen den ersten ABM-Piloten startet. Die Resonanz war überwältigend: „Ich habe in einer Stunde mehr gelernt als in einem zweitägigen Workshop.“ Von 30 befragten Marketern in Österreich betreiben genau 2 aktive Account-Based-Programme – in den USA sind es 90%. Diese Lücke ist gleichzeitig unsere größte Chance.
Key Takeaways
- ICP-Definition zum ersten ABM-Piloten: 10–20 Zielaccounts, existierende Tools
- Praxisbeispiel: Wie Celum als österreichisches Unternehmen ABM umsetzt
- ABM-Lücke im DACH-Raum als strategischer Vorsprung für Early Adopter
- Networking auf neuem Level: LinkedIn QR-Codes glühten, Gespräche gingen über Small Talk hinaus
Impressionen (31 Fotos)
Zwei Impulse für modernes B2B-Marketing: Wilfried Lechner zeigte mit der Ö3-Kampagne "Was aufs Dach", wie emotionale Markenaufladung im B2B funktioniert. Daniel Zsolt Rényi präsentierte KI-gestützte Workflows zur Identifikation und Orchestrierung von Entscheidungsträgern im Account-Based Marketing.
Key Takeaways
- B2C2B Branding: In 24 Stunden zur B2B Love Brand
- KI & Automatisierung für Account-Based Marketing
- Workflows zur Orchestrierung von Entscheidungsträgern
Impressionen (28 Fotos)
Zwei Impulse rund um LinkedIn-Content für B2B: Überzeugendes Copywriting auf LinkedIn und Content-Strategien, die echte Business-Ergebnisse liefern. Dazu Networking mit B2B Marketing- und Vertriebsprofis aus Wien.
Key Takeaways
- Überzeugendes Copywriting auf LinkedIn
- LinkedIn-Content-Strategien für B2B-Erfolg
- Video als Mittel zum Personal Branding
Impressionen (26 Fotos)
Startet ins neue Jahr mit Netzwerken und Impulsen! Silvia Wurzer sprach über Personal Branding im B2B Enterprise Sales. Maximilian Herczeg beleuchtete Vorteile und Grenzen von LinkedIn Ads für B2B-Unternehmen.
Key Takeaways
- Personal Branding im B2B Enterprise Sales
- Vorteile und Grenzen von LinkedIn Ads für B2B
- Netzwerken mit Experten, neue Impulse fürs Business
Impressionen (22 Fotos)
Das Kickoff-Event von LinkedIn Local Vienna! Elizabeth Miller zeigte, wie LinkedIn Live Video im Personal Branding funktioniert. Jonas Mahdalicek sprach über Video Production für B2B. Roman Walther und Moricz Kopitsch präsentierten KI-gestützte Social-Selling-Strategien. Der Start einer Community für B2B Marketing- und Vertriebsprofis in Wien.
Key Takeaways
- LinkedIn Live Video im Personal Branding
- KI-gestützte Social-Selling-Strategien
- Community-Vision: LinkedIn als B2B-Plattform voll ausschöpfen